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动的资金从而降低成本。缩短销售周期并提高销售转化率通过潜在客户培育您的潜在客户可以更好地了解他们的问题。因此他们不仅在做出购买决定时更加武装而且更倾向于倾听您的意见因为他们熟悉您的品牌。为您的销售团队带来极大的安慰他们可以与您的潜在客户建立更优越的关系。从竞争中脱颖而出通过潜在客户培育您可以建立个性化且持久的关系在整个购买过程中创造价值。如果你的潜在客户的思维得到一步一步的跟踪他们会更容易转向能够指导他们的公司并且在进入决策阶段时对你向他们提出的论点更加敏感。

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专业提示不要试图走得太快。很多时候公司会错误地直接引导潜在客户进行预约或演示提案。您的方案应考虑潜在客户的成熟度以及他们在购买过程中的阶段。如果他只下载了一本简单的电子书您真的认为他准备好与您的销售人员交谈吗？-订阅您的时事通讯与下载白皮书或电子书类似时事通讯订阅可以很好地表明访问者对您的品牌的兴趣。但大多数时候这种转换并未得到充分利用。为什么不利用这个兴趣标记来感谢您的新订阅者更准确地告诉他们对您的时事通讯的期望并指导他们采取下一步行动？例如提供最受订阅者欢迎的文章的直接链接或补充资源。